А ваши менеджеры знают, сколько зарабатывают их коллеги ?💵
Не так давно встречался с одним из клиентов👑 и у нас зашел разговор про фонд оплаты труда💵, и открытость этой информации в отделе продаж.
Дело в том, что в его отделе продаж, это закрытая тема, и никто из менеджеров не знает сколько зарабатывают его коллеги как в одном с ними городе, так и в регионах. (имеется ввиду только в отделе продаж и только среди менеджеров),
Страх🤕 заключается в том, что бытует мнение, что из-за этого могут уйти менеджеры посмотрев на зп другого менеджера👔 вашей компании и сказав вот "У него оклад больше давай и мне больше или я уйду"🚶.
Я согласен, зарплата💰 по регионам может разниться, но разниться она ведь не от того, что один сотрудник понравился больше другого! А как минимум из-за того, что регионы могут отличаться по численности, средней зп по рынку сотрудников, объему сбыта и т.д.
Я считаю, что все это можно спокойно объяснить менеджеру⛏ и он поймет (если он конечно адекватный, а если не адекватный😵 и начинает нас терроризировать, то зачем он нам такой нужен?!))
У меня во всех отделах продаж было все прозрачно и менеджеры знали кто и сколько получает. Благодаря этому они:
1) Постоянно конкурировали друг с другом
2) Многие хотели поставить максимальную планку по заработанным деньгам (а так как основная часть ЗП - это % от продаж, то мне нравятся такие подвиги😉🏆) и быть примером для новых и "Старых" сотрудников.
3) Закономерно, что лучшие сотрудники📈 заслуживают лучшего отношения к ним, лучших клиентов и т.д.💰
Ведь я как руководитель лучше доверю хорошую компанию лучшему сотруднику, а не тому, кто вероятно не "Закроет" сделку.📉
4) Есть правило, что сильные стороны нужно еще больше усиливать. Зачем вкладывать 80% усилий в слабого менеджера, чтоб получить 20% результата?!
Особенно неприятно будет, если вы вложили свое "Сердце"❤️ в менеджера, а он через 1-3 месяца уволился...🃏
Это не значит, что молодых сотрудников не нужно обучать, это значит, что в каждом отделе продаж должен быть четко прописаны адаптационный период пройдя который новый менеджер полностью адаптируется и начнет зарабатывать.
А как вы считаете, как должно быть?!
