Какую выбрать технологию оплаты труда сотрудников в условиях постпондемии?
Сейчас рассматриваем вариант, где вы уже нашли новый рынок сбыта💰, или реабилитировался ваш старый канал сбыта продукта.
В первую очередь обратите внимание на сколько адекватное ваше предложение по заработной плате на рынке вакансий.
Это вы можете посмотреть, просто открыв HH.ru и отфильтровать менеджеров, по параметрам которые вам подходят.
Это позволит понять, сколько хотят зарабатывать менеджеры, которые нужны именно вам. И сравнить, соответствует ли ваше предложение ожиданию соискателей.
Когда вы поняли сколько хотят зарабатывать ваши будущие/настоящие менеджеры, необходимо убедиться, что у вас правильно выстроена технология выплат.
Даже сейчас я встречаю компании в которых менеджеры получают только оклад в размере от 30-45 000₽. Но этот вариант никого не замотивирует выполнять ваши планы продаж, ведь сотрудник понимает, что в любом случае получит эту выплату.
Так же вижу компании в которых сотрудники получают только % от продаж, что приводит к тому, что сотрудник начинает диктовать свои условия руководителю и по большому счету компанией начинают управлять сотрудники
Конечно все чаще руководители внедряют комбинированную технологию оклад + %
Такая технология имеет право на существование, но опять же она не мотивирует сотрудника на выполнение вашего поставленного плана. Ведь сотрудник в любом случае получит свой оклад и обещанный ему процент.
Так что же делать чтобы финансово замотивировать сотрудников на выполнение планов продаж компании?
Я предлагаю вам вариант который на данный момент считаю лучшим в отделе продаж. (узнай ниже 👇)
