Вторая часть...
После услышанного я почувствовал, как у меня зачесался затылок ведь я никогда не создавал ЗА ОДНУ НЕДЕЛЮ УДАЛЕННЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ, С АДАПТИРОВАННЫМИ СОТРУДНИКАМИ через 7 дней😱
Взял небольшую паузу⏸ с ответом и начал смотреть на прежнюю четырех месячную программу, с мыслями как из этого всего сделать одну неделю🤒
Составил интеллект-карту, с целями которые необходимо достичь.
И спустя некоторое время ответ сам пришел, а главное - пришло осознание того как это сделать и уложиться ровно в неделю.
А, дальше все как всегда.
1) Создал обучающий курс, который включал в себя:
а. Найм сотрудников
б. Создание подходящего фонда оплаты труда
в. Адаптацию менеджеров
г. Внедрение CRM Bitrix24
д. Советы по IP-телефонии
е. Инструменты позволяющие осуществлять полный контроль сотрудников
ж. Составление плана продаж
з. KPI
и. Инструменты для контроля выполнения плана продаж
к. Должностные инструкции менеджеров
И многие другие данные необходимые для создания удаленного отдела продаж.
А самое главное, что после одной недели занятий, девушка, которая никогда не занималась отделами продаж сейчас сможет САМА нанять-адаптировать-мотивировать и обучать будущих сотрудников! - звучит просто не реально!))
2) Проставили время выполнения по дням
3) Начали проводить ежедневное наставничество
И все получилось🙃
Результат: Через неделю в удаленном отделе продаж было 2 менеджера, которые были аттестованы, умели пользоваться CRM и были готовы к продаже необходимого продукта.
Если тебе интересна тема удаленных отделов продаж - пишите и я помогу разобраться со сложностями в этой сфере!😉💼
